“我们这款虎头的手链是主打，年前还可以发货的。”临近春节，除了置办年货、制作各种美食，不少富有特色的文创节礼如今也受到消费者喜爱，铜仁万山经开区朱砂产业园生产的朱砂工艺制品就是其中之一。在这里，超过70%的企业利用直播带货，年产值的60%以上源于线上。

在数字经济蓬勃发展背景下，拉动消费的新政策新模式新机遇不断涌现，促进了以网络经济为代表，形式多样性和个性化发展的新型消费模式，对传统行业扩容提质、畅通经济循环、激活新兴市场起到积极作用。数据显示，2021年，贵州省限额以上单位通过公共网络实现的商品零售额比上年增长14.2%。

贵州明确，将经过3—5年努力，实现以网络购物、移动支付、线上线下融合为特征的新型消费蓬勃发展，新型消费基础设施和服务能力显著提升，促进新型消费发展的体制机制和政策体系更加完善。

新政策：培育新消费群

今年贵州省政府工作报告提出，将壮大新型消费，规范发展直播电商、社交电商、首店经济等新业态，培育新的消费热点。

“当前，对于消费增长的定义不再是传统意义的简单扩大，而是大量的新型消费加速涌现，新型消费将为新发展格局注入强大动能。”贵州大学社会治理高端智库、贵州大学旅游与文化产业学院教授朱满德说。

梳理贵州相关消费政策，不难发现积极培育新型消费已融入整个商贸建设中，并将其作为形成新动能的重要手段。

去年6月，贵州省发展改革委等26家单位印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的实施方案》，并将培育各类消费新业态新模式的政策板块写在最前面，政策具体包含：“加速各类在线社会服务”“推广应用、促进文化、旅游等生活服务线上线下融合”“推动传统消费业态模式创新”三个方面，内容涉及医疗、教育、文化、旅游、商圈等多种业态。

去年9月发布的《贵州省“十四五”商务发展规划》中几乎所有章节都或多或少地提出需要与互联网结合，在不同商贸领域催生新业态、发展新模式。

在政策加持下，毕节举办了首届电商直播大赛，有效培养了一批专业素质好、带货能力强、直播经验足的直播达人和“新农人”。贵阳青云路改头换新，不仅成为集文化体验、艺术休闲、商业购物等功能于一体的潮流文化街区，更升级成为贵阳旅游消费新地标。

贵州目标很明确，到2025年，培育形成1—2个新型消费示范城市和5—10个新型消费领军企业，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重显著提高。

新模式：复合场景兴起

1月19日，在贵阳市宅吉小区内一家卖着奶茶的便利店，融合了多种文创产品，店内各种包装新奇的手办、文具，以及整体简约的风格，吸引众多年轻消费群体，日均销售额超4000元。

便利店的负责人余庆熔告诉记者，宅吉小区是老小区，并不缺各类商业配套，想要在居民上下班途中吸引消费，跨界创新是必然选择。

“复合场景业态注重在生活方式的导向下，以场景营造为基底，进行商业业态重塑，推动公共空间融合。”朱满德说，后疫情时代，消费者心理悄然改变，零售行业萌发出多元新消费、新业态、新模式逐渐融入民众生活，“人、货、场”的要素关系正在重构。

分行业看，不同类型的复合餐饮出现在大众视野，为贵州消费者带来全新的购物体验。目前，贵州复合餐饮主要分为“火锅+烧烤”“餐+酒”“音乐餐吧”“餐+咖啡”4种。

城市商圈方面，越来越多新生商圈从场景营造到业态规划都充分思考城市特色与消费者需求，将潮流、艺术、时尚相融合，打造复合型生活圈层。“十四五”期间，贵州每年将新增2条以上省级特色商业步行街、5个以上大型商业综合体。

旅游方面，以百里杜鹃景区为例，景区通过积极谋划康养产业发展，规划发展温泉民宿、医疗康养、林业花卉“三大产业”，推动了旅游业态从单一的观光游向复合型的康养度假游转型，逐渐成为花海康养度假旅游目的地。

当前，贵州以体育健身、时尚购物为主题，食、购、游、健等多业态融合的消费模式涌现，从生产、销售、应用、服务的全产业链新型消费复合生态圈正在形成。

新机遇：“长尾理论”突显

1月15日，恰逢周末，贵阳市观山湖区一家名为定西的精酿酒吧客流不断，与传统以娱乐为主酒吧相比，定西更注重社群文化交流，环境氛围更像一家寂静的咖啡馆，只不过卖的是多元化啤酒。

“消费者需求越来越精准，小众文化人群逐渐突显，而我在挑选这部分人群，并为他们提供更优质的服务。”经营精酿酒吧4年来，廖珂在贵阳已开了3家连锁店。

廖珂对于精酿酒吧的看好可以用“长尾理论”来解释，即网络时代下，商品的储存、流通、陈列范围以及渠道足够大，商品的生产成本、销售成本急剧下降，过去看似需求极低的产品，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

天眼查数据显示，目前，贵州含“精酿”字样的经营企业共368家，其中，134家注册时间在一年之内。

随着消费需求逐渐细分，行业格局演进及龙头更替加速。朱满德认为，企业需找准自身定位，在不同的周期阶段制定差异化的发展目标、战略与管理重点，以谋求长足发展。

2022年，贵州将大力发展城镇经济，加快城市商圈、一刻钟便民生活圈、步行街、文旅和夜间消费聚集区建设。此背景下，新业态新模式的淘汰赛也将加快，留下的将会是符合需求端更高质量和水平的供给。