7月28日，贵州海花草农业科技有限公司（以下简称“海花草农业科技公司”）负责人潘文春，一大早就来到独山县上司镇打羊村收购海花草。田间地头，农户正忙着采摘、装袋、搬运、翻晒、装车．．．．．．潘文春一声吆喝：“大家抓紧一点哟，山东、广东、福建的客户都在等着收货呢。”

今年春节之前，海花草农业科技公司的产品还仅供出口。“国内市场潜力巨大，我们希望进一步做大市场、扩大规模，不想把‘鸡蛋放在一个篮子里’，出口内销‘两条腿’走路，对公司长远发展更有利。”潘文春说。

一直以来，海花草农业科技公司所产的海花草常年出口日本、美国、印度尼西亚等国家和地区。近年来，订单量不断增加，公司在独山经济开发区龙洞产业园内扩建了面积一万平米的3栋新厂房，并积极利用独山电商产业优势扩展销售方式，带动当地更多人就业增收。

今年，受国际贸易环境变化影响，凭着多年贸易行业积累的敏锐市场嗅觉，潘文春把一部分产品调整到布局国内市场。春节过后，海花草农业科技公司就着手以国内中小城市为背景做调研，将参展重心转向国内花卉园艺展览拓展线下渠道，借助电商平台与国内市场衔接。截至目前，公司营业收入1200万元，同比去年销售增长45％。

在潘文春看来，随着国内消费市场个性化、多样化需求持续增长，对市场供给的品质和丰富度提出了更高要求。“外贸企业通过内外贸一体化发展，完全有机会在更好满足消费者需求的同时，实现自身更好发展。”

而对贵阳市修文县的贵州天平座农业发展有限公司（以下简称“天平座农业公司”）来说，转向国外市场是提升贵州农特产品国际品牌竞争力的关键。该公司总经理宋鸿雁说：“如今公司国内电商平台已摸索得差不多了，正琢磨着开拓跨境电商平台领域。”

天平座农业公司2022年成立，从当初的年营业额200余万元到今年预计超5000万元，成倍增长的销售数据背后是公司大力培育“土特产”电商品牌“花三岁”，让小农户对接上了大市场，催生出产销无缝对接新模式。

然而面对产品出口，宋鸿雁说，国外准入标准不一样，仅靠企业网上查，是无法获取准确信息的，这需要商务、海关等职能部门提供信息渠道。为此，今年公司将扩建仓储区以及增加相关农特产品配套产业项目，在完善相关出口资质后，以东南亚市场为主攻方向，实现修文猕猴桃等一系列产品的自营出口。

在建设全国统一大市场过程中，贵州积极推动内外贸深度融合。不久前，省商务厅等8部门联合印发《贵州省加快内外贸一体化发展的若干措施》，构建起涵盖顶层设计、专项突破和配套保障的政策矩阵，帮助企业更好利用两个市场两种资源，更好服务构建“双循环”新发展格局。

在此之前，在全省各商务部门引导下，各大电商平台推出平台直采、建立专区、流量支持、供采对接等多项举措，帮扶外贸企业开拓内销渠道。京东物流供应链贵州省区销售负责人王定鹏表示，京东专门针对外贸商品拓展市场持续开展稳定的物流投放和资源投入，已积累一定经验，京东将围绕外贸企业积极研究补贴政策，助力外贸优品拓展销售市场。